O marketing no TikTok tem evoluído rapidamente de uma simples tendência para uma poderosa estratégia digital com impacto global.
Com bilhões de usuários ativos e uma comunidade altamente engajada, além de ser uma das plataformas de mídia social de crescimento mais rápido de todos os tempos, a plataforma se tornou indispensável para marcas que desejam criar conexões autênticas, explorar comunidades e impulsionar resultados reais.
Neste guia, vamos mostrar como aproveitar todo o potencial do TikTok, seja você um iniciante ou um profissional experiente em busca de estratégias atualizadas e eficazes.
O Que Torna o TikTok Tão Influente?
Sendo a rede social que atingiu mais rapidamente 1 bilhão de usuários ativos, de acordo com o Sprout Social, o TikTok é hoje uma das redes sociais mais influentes do mundo.
Com mais de 1,58 bilhão de usuários ativos mensais, a plataforma permite que marcas se conectem com o público por meio de vídeos criativos, autênticos e envolventes.
O TikTok se consolidou como a plataforma líder em conteúdo de vídeo curto para dispositivos móveis. Embora tenha ganhado popularidade inicialmente por meio de tendências de dança virais e vídeos de dublagem, a plataforma evoluiu significativamente.
Hoje, o TikTok é um espaço dinâmico onde criadores e marcas criam conteúdo para se envolver em conversas.
Os vídeos costumam ser curtos, mas a plataforma agora também oferece suporte a conteúdos mais longos. Vídeos gravados diretamente no aplicativo podem ter até 10 minutos de duração, enquanto os vídeos enviados podem ter até 60 minutos.
Narrativa e autenticidade são essenciais para o apelo do TikTok. Os criadores usam a plataforma para se conectar com os espectadores de maneiras autênticas e impactantes.
Profissionais de marketing são atraídos pelo TikTok por refletir uma tendência fundamental nas mídias sociais para habilidades criativas e colaboração entre o público jovem.
Seu diferencial está na forma como o algoritmo personaliza o conteúdo, criando oportunidades únicas para viralizar, mesmo sem ter milhares de seguidores.
Além disso, o TikTok integrou o comércio eletrônico à experiência do usuário com a TikTok Shop, permitindo compras diretas no app. Isso elimina barreiras entre conteúdo e conversão.
Principais dados sobre o TikTok em 2025:
- 91,7 milhões de usuários no Brasil.
- Média de 90 minutos por dia gastos na plataforma.
- Crescimento de 180% nas receitas da TikTok Shop no Reino Unido no último ano.
- Usuários entre 25 e 34 anos formam o maior público.
Esses números não apenas destacam o alcance da plataforma, mas também seu potencial como ferramenta de vendas e branding.
Como Funciona o Algoritmo do TikTok?
O algoritmo do TikTok é um dos mais eficazes do mercado. Ele prioriza vídeos que se alinham ao comportamento e aos interesses do usuário. Diferente de outras plataformas, conteúdos de contas com poucos seguidores podem se tornar virais, se forem relevantes.
O algoritmo considera três fatores:
- Interações do usuário: os tipos de vídeo com os quais você interage, por quanto tempo você assiste a um vídeo específico, as contas que você segue e com quem você interage;
- Informações do conteúdo: hashtags, som usado, legenda.
- Configurações da conta: idioma, localização, tipo de dispositivo.
Com uma abordagem tão personalizada, e o algoritmo captando o conteúdo com o qual você interage, ele gradualmente personaliza o “For You Page” do seu cliente para mostrar mais do que ele acha que ele vai gostar.
Essa estrutura impulsiona a formação de microcomunidades conhecidas como “Toks”, como BookTok (livros), FitTok (fitness) ou FoodTok (comida), permitindo que marcas se conectem com públicos altamente segmentados.
Com o tempo, o TikTok aprende preferências e conecta as pessoas a essas microcomunidades.
Veja também: 7Ps do Marketing: Guia Completo Para Potencializar Sua Estratégia Agora
Estratégias Para Profissionais de Marketing no TikTok
O TikTok oferece uma oportunidade brilhante para profissionais de marketing alcançarem públicos ao redor do mundo, em um ambiente altamente criativo e lúdico.
Muitas tendências começam no TikTok, e as marcas podem aumentar sua credibilidade estando na vanguarda dessas tendências.
O TikTok não exige grandes orçamentos para criação de vídeos nem a necessidade de contratar um profissional, já que conteúdo espontâneo produzido em ambientes comuns têm a mesma chance de sucesso.
O TikTok oferece aos profissionais de marketing igualdade de condições em termos de alcance e engajamento.
Contas dessa plataforma, mesmo sem seguidores, podem obter milhões de visualizações em um novo vídeo graças à natureza viral do algoritmo. Contanto que o conteúdo atraia o público, o engajamento virá.
A seguir, estão as cinco estratégias mais eficazes para usar o marketing no TikTok de forma inteligente, criativa e rentável.
1. Crie um Canal de Marca Autêntico
Comece criando uma conta empresarial e publicando conteúdo regularmente. Utilize filtros, trilhas sonoras e tendências do próprio app para criar vídeos espontâneos.
Não é necessário um estúdio profissional, pois os vídeos mais engajadores muitas vezes são feitos com um celular em casa ou no escritório.
Dica: Use a ferramenta Creator Search Insights para descobrir tópicos populares.
2. Encontre o Seu “Tok”
Descobrir a comunidade certa é essencial para ganhar visibilidade. Use hashtags estratégicas e observe quais temas mais ressoam com sua audiência.
Exemplos:
- #modasustentável – 1,1M postagens
- #booktok – 57,7M postagens
- #futebol – 65,5M postagens
Defina o tom e os valores da sua marca e alinhe isso com o Tok mais apropriado. Isso gera conexão genuína com o público.
3. Produza Conteúdo Original e Envolvente
O TikTok valoriza a criatividade. Teste diferentes formatos, tons de voz e narrativas. Tente sempre manter os vídeos curtos, diretos e impactantes. Dê prioridade a:
- Conteúdos educacionais
- Bastidores e making of
- Humor e storytelling
Atenção: o tempo médio de visualização em 2024 foi de 42,7 segundos, então vá direto ao ponto.
4. Colabore com Influenciadores
Influenciadores são peça-chave no TikTok. Parcerias com microinfluenciadores (menos de 100 mil seguidores) tendem a gerar mais engajamento e confiança. Use o TikTok Creator Marketplace para encontrar criadores alinhados com seus valores.
Hoje, é possível fazer postagens colaborativas com até cinco perfis, o que expande o alcance sem custos adicionais de mídia paga.
5. Invista em Anúncios Segmentados
O TikTok Ads oferece CPCs acessíveis (média de US$ 0,22) e CPMs competitivos (US$ 1,56). Com formatos como:
- Anúncios In-Feed
- TopView
- Spark Ads
- Anúncios com missão de marca
Você pode impactar diferentes estágios da jornada de compra.
Em 2025, novos recursos foram lançados, como:
- “Escopo de Mercado” – segmentação por jornada de compra
- “Consideração de Marca” – ideal para leads qualificados
- “TikTok One” – insights avançados e parcerias expandidas
Conclusão
O marketing no TikTok não é apenas uma tendência, é uma revolução no modo como as marcas se comunicam, se posicionam e vendem. Se sua empresa ainda não aproveita o potencial desta plataforma, este é o momento.
Com criatividade, consistência e foco em conteúdo genuíno, os resultados virão.
